注册
主页 > 第一装修品牌网 > 资讯 >

秀我家:墙纸门店应该如何选版本

[提要]...

  墙纸门店,是同时提供的墙纸墙布版本越多越好呢?还是控制版本数量,有节制地提供呢?在大部分版本都是免费发放的今天,很多墙纸店往往会做出一个错误的选择。

  美国加州的德雷格尔市场做过一个经典实验———购物者光顾“销售大厅”。“销售大厅”里提供不同的风味果酱,有时展示24种,有时只摆放6种。

  一个数据表明:走进“销售大厅”的购物者人数,在展示24种时比只摆放6种时要高出50%。另一个数据则显示:当100个人走进提供24种果酱的“销售大厅”,仅有3个人购买了果酱;当50个人走进只提供6种果酱的“销售大厅”,却有15个人购买了果酱。

  那么究竟是什么原因呢?心理学家揭示了其中的奥秘:面对可以选择的种类越多,人们反而越担心自己的选择不是最佳的——也就是我们常说的选择性障碍或者选择综合症。而选择的数量越有限,人们的心态就会越坦然,选择也就变得轻松自然了。

  很多墙纸门店过于注重追求坪效,把货架上,展桌上摆得玲琅满目,杂七杂八什么都有。客户一进店,就迷失在墙纸版本的海洋中,常常会陷入一种选择的困境与恐惧之中,患得患失,犹豫不决,每一个客户的选择时间都被拖长了,而不是缩短了,这必然迟滞了商品的销售,销售人员也会被拖得精疲力竭。所以,我们在墙纸品类的供给上,供给越多可能得到的越少,而供给较少也许得到的越多。所以选项过多会让人无所适从,有限选择才是最好的选择。

  一般墙纸门店常卖的也就20~30个版本,除此以外的版本半年也未必翻阅一次。所以我们不妨精简版本的数量,优化版本组合,固化合作的渠道。

  如何优化版本组合呢?我们循着以下问题来思考即可:

  哪些版本是现在和未来一定时期内利润贡献率最高的?

  哪些版本是消费者群体购买最为活跃和购买率最高的?

  哪些版本是具有提升品牌形象意义的?

  哪些版本是目前市场上差异化竞争最强的?

  哪些版本是具有蓝海(新市场)开发意义的?

  在你的版本组合里,应该囊括符合以上条件的版本。其他墙纸版本就可以全部收到桌子下面了。一般而言,高档产品是打品牌、树形象,中档产品是上销量、求利润,而低档产品则是规模分摊成本的。千万注意保持一个好的产品结构,中档版本数量占比不得低于40%。

  在挑选版本的时候,要注意以下事项:

  1. 版本封面有统一包装设计的优先。因为统一的视觉形象,看上去上档次,也易于识别和记忆。

  2. 配备有完善电子画册(实拍图、亮点图、效果图/VR)的墙纸墙布版本。方便手机携带,有利于旺季跑业务和网络引流的开展。例如:http://www.show5jia.com/shop/index.php?s=home/index/mobcateqrcodelist

  另外一点, 至关重要。那就是能帮你取得顾客选择主导权的产品要优先考虑。其实,即使30个版本,对客户来讲还是太多选择了。聪明的墙纸商家应该学会把“自己的选择”变成“对方的选择”,把“开放选择”变为“有限选择”。所以我们应该把自己经常卖的,以及主推的墙纸墙布款式整理成案例,然后给用户推荐。该如何整理这些案例呢?

  您可以尝试利用秀我家的墙纸秀APP。墙纸秀APP内置了大量场景和墙纸墙布商品。也容许你从手机相册中导入第三方品牌的墙纸单元图。同理,不需要用到那么多的场景和商品。您只需在其中精心挑选场景和墙纸,然后放入收藏夹中,于是您就有了自己的案例合集。平时在给用户推荐的时候,就可以快速完成搭配演示。

  从相册导入第三方墙纸墙布产品单元图

  收藏搭配好的墙纸和场景

  过去墙纸商品是门店经营的核心,谁取得优势商品,谁就取得经营的主动权。但是今天,墙纸商品过剩而且同质化严重,所以我们必须改变思维,从商品的竞争转变成顾客选择主导权的竞争上来。在专业领域,谁具有更精准、更高效的推荐能力,谁将获得胜利。记住,我们不是在卖墙纸,而更多的时候是在帮顾客做选择。



(正文已结束)

免责声明及提醒:此文内容为本网所转载企业宣传资讯,该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的,不代表本网站观点,文章真实性请浏览者慎重核实!任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎!

[责任编辑:夏婷]
网络热门评论 秀我家:墙纸门店应该如何选版本
    百度网友:俄怎会放得下
    评论:做女孩一定要经的起谎言,爱的起敷衍,忍的了欺骗,忘得了诺言,放的下一切,最后用笑来伪装你的泪眼!

    凤凰网友: ≈   碎花
    评论:天长地久、根本没有;海枯石烂、纯属扯蛋。

    搜狐网友:凊薄悢傢妇囡
    评论:好的爱情,战得胜时间,抵得住流年,经得起离别,受得住想念。

    淘宝网友:羡慕嫉妒恨≈
    评论:因最近频繁地震,通往爱情的路已断裂,请您绕道而行

    腾讯网友:⒈朵死亡花°
    评论:真正的爱情,不是一见钟情,而是日久生情 人人都说我很听话,其实我只听自己的话。

    网易网友:谢谢你给的痛
    评论:男人有了烟,有了啤酒,也就有了故事;女人有了钱,有了姿色,也就有了悲剧

返回首页
Copyright.2002-2015 第一装修品牌网版权所有 本网拒绝一切非法行为 欢迎监督举报 如有错误信息 欢迎纠正