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强!打败苹果三星称霸非洲!揭秘手机隐形巨头的“中国芯”

2020-06-16 11:36:44
来源:互联网
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在全球手机市场趋于饱和的时代背景下,一家出货量仅次于三星、苹果、华为的手机厂商,知道的人数却是少之又少,这听上去有些“魔幻”。而传音就是这家隐形的手机巨头。相信还有不少人对“波导手机,手机中的战斗机”这句广告语记忆深刻。...

在全球手机市场趋于饱和的时代背景下,一家出货量仅次于三星、苹果、华为的手机厂商,知道的人数却是少之又少,这听上去有些“魔幻”。而传音就是这家隐形的手机巨头。

强!打败苹果三星称霸非洲!揭秘手机隐形巨头的“中国芯”

相信还有不少人对“波导手机,手机中的战斗机”这句广告语记忆深刻。传音控股,就是由20年前国产手机第一品牌波导手机的原海外市场团队创立的一家手机厂商。就是这样一个连我们中国人自己都不太熟悉的品牌,在非洲却占据了近50%市场份额。

作为传音的创始人,竺兆江凭借出色的战略眼光、丰富的海外市场开拓经验,以及诚恳务实的作风,精准地找到了手机领域专属于传音的利基市场。

2006年,传音控股成立于香港,是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售的高新技术企业。

2007年,传音手机正式进军非洲。

2014年,传音手机在非洲的总销量超过4600万台,跻身世界手机出货大户行列。

2015年,传音手机出货量超过5000万部。

2016年,传音手机销售量一举达到8100万部,占据非洲市场40%的份额。

2017年,传音手机在全球销量超过1.2亿部,排名全世界出货量第四,仅次于华为。

2018年,传音手机出货量1.33亿部,全球市场占有率达7.04%,排名第四;非洲市场占有率高达48.71%,排名第一;印度市场占有率达6.72%,排名第四。48%的市场占有率意味着,如若你置身于非洲,传音手机对你来说几乎是无处不在。

强!打败苹果三星称霸非洲!揭秘手机隐形巨头的“中国芯”

传音在短短十年的时间内,取得巨大的成功,很大程度上要归功于它剑走偏峰的战略眼光——避开竞争激烈的中国市场,聚焦非洲作为唯一目标市场。据相关数据显示,在2005年,手机在非洲的普及率仅为6%,到了2008年,数字虽然有所增长,提升到了30%,但和同期普及率已经高达40%的中国和印度相比,仍有较大差距。市场供不应求,于传音而言便是良机。

传音手机能称霸非洲手机市场,首先赢在产品本土化。

正是由于常年扎根非洲,传音手机才能对非洲用户的使用习惯有更多了解,产品本地化设计也更成功,超大铃声、四卡四待、拍照不再只有牙齿、物美价廉都是传音手机传说中的标签特点。准确瞄准非洲人民的痛点,正是传音手机在非洲击败其他品牌厂商稳居一方高地的原因。

其次,传音手机的"制胜法宝"在于渠道和营销。

传音销售渠道遍及尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚等70多个国家和地区,并渗透到非洲大大小小的村落,成功整合经销商,建立了扎实的根基。同时传音建立了售后服务品牌Carlcare,目前在全球拥已有2000多个服务接触点和 7大售后维修中心。

当你来到肯尼亚,无论是报纸电视、户外墙体,还是田间地头,处处可见传音的广告。非洲的互联网还不发达,这种轰炸式、无孔不入的营销方式带着浓浓的波导风格,简单粗暴,但效果明显。


当然,能帮助传音占领非洲,离不开手机中的核心——芯片,而为传音手机提供芯片支持的正是国内厂商——紫光展锐,传音手机中90%以上采用的都是展锐芯片。早在2016年,展锐就看到了功能机市场由2G/3G转向4G机遇,当时展锐就发布了全球首款4G功能机芯片SC9820(也可适用于智能机),2017年3月正式量产,包括传音在内的众多品牌纷纷采用这款芯片。正是得益于展锐4G功能机芯片SC9820的推出,推动了4G功能机市场的爆发。传音手机在非洲市场的高占有率,紫光展锐的支持可以说是功不可没。

展锐的芯片,帮助“非洲手机之王”传音,深度契合非洲消费者的需求。比如,根据非洲人的特性做人脸识别,使得照片照出来更加亮,更加符合当地的审美;根据非洲运营商服务区域碎片化的特征,推出三卡三待甚至四卡四待的手机。也正是与传音一起深度挖掘非洲消费者的需求,紫光展锐积累了多卡多待多模等核心专利技术。

凭借在市场持续多年的深耕,展锐取得了出色的成绩。截至目前,展锐已在印度深耕了近11年,拿下了印度近40%市场。在非洲市场,展锐也深耕了近10年之久,每年约有1亿台采用展锐芯片的手机在非洲市场上市,累计出货量已超过10亿颗。


在非洲,展锐是名副其实的“香饽饽”。非洲最大的跨国运营商MTN集团,拥有2.32亿用户,但其中只有7200万使用了互联网接入服务。为了让更多的人接入互联网,享受智能连接的快乐,MTN携手紫光展锐、中国移动和KaiOS一起开发了专门面向非洲用户的智能功能手机。很多非洲用户,受惠于MTN牵头开展的科技普惠行动,第一次用上了手机、第一次登陆互联网,他们是非洲迈向数字化经济时代的第一步。

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非洲大陆的第二大移动运营商,Orange集团,在全球拥有超过2亿名用户。Orange也在携手紫光展锐和操作系统厂商一起推广智能功能手机。Orange今年刚发布的3G智能功能手机Sanza,搭载紫光展锐SC7731EF芯片平台和KaiOS操作系统,已在中东和非洲地区(MEA)的16个国家上市。Orange后续还会推出4G产品,其多款3G、4G智能手机采用了包括SC7731E、SC9832A、SC9863A等平台的展锐芯,这些智能终端将加速整个非洲大陆的互联网连接。

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得益于在印度、非洲、拉美等发展中市场多年深耕和巨大的市场份额,在这个市场上,展锐相对于其他竞争对手来说,无疑更为深知客户与市场的需求,这也正是展锐的巨大优势。而当这个市场开始加速成长,开始向4G/5G中高端市场的迁移之时,展锐无疑也将成为最大的受益者。

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